GUION SDR · USO INTERNO Programa Socio Fundador — Restaurantes v1 · 2026-07 · Motor 2 Marketplace
Cómo vender el Programa Fundador en una llamada
Objetivo de la llamada: agendar una reunión de 15 min. No cierres en la primera llamada — califica, engancha con el cupo y agenda.
1 · Apertura (10 seg)
"Hola [nombre], soy [tú] de SocioCompras. Ayudamos a restaurantes de [comuna] a comprar frutas y verduras al precio de los grandes, juntándose por barrio. Estamos abriendo tu comuna y quedan cupos de Fundador. ¿Tienes 2 minutos?"
2 · El problema (agita)
Comprando solo, tu restaurante paga caro: el mayorista es un peaje. Pagas por comprar poco.
Madrugar a la Vega, precios que suben sin aviso, merma alta.
Los grandes compran directo y barato. Tú no deberías quedar afuera por tamaño.
3 · Cómo funciona (la solución)
Juntamos a los restaurantes de una misma comuna para comprar en volumen: por caja, por bin, directo al origen.
Mientras más restaurantes de tu comuna compran, más baja el precio para todos. Es la "compra colaborativa".
Pides por app o WhatsApp, pago a 3–7 días, despacho diario fresco.
Tiene un link de referidos para invitar a su barrio: cada restaurante que suma acerca a toda la comuna al siguiente nivel.
Ojo: cada dirección de local cuenta como un restaurante para el nivel de la comuna.
4 · El gancho: ser Fundador (urgencia)
10%
garantizado hasta ahorrar $2MM (tienes 12 meses)
+5pts
sobre el nivel de tu comuna, permanente mientras compres
Solo 15 cupos por comuna. Es de los que creen primero.
El descuento es por tu RUT: todas tus direcciones lo reciben, aunque tengas locales en otras comunas.
Requisitos (dilo claro, sin letra chica)
Para entrar como Fundador:
Estar entre los primeros 15 de tu comuna en inscribirte.
RUT vigente con local(es) gastronómico(s) real(es) y dirección verificable.
Hacer tu primer pedido dentro de los primeros 30 días.
Para mantener el beneficio:
Dejar una reseña honesta entre el día 30 y 45 de uso.
Comprar activo: al menos 1 pedido cada 90 días.
El 10% dura 12 meses o hasta ahorrar $2MM (lo que pase primero); ahí pasas al +5pts permanente.
Escala de la comuna (referencia)
Nivel
Restaurantes en la comuna
Dscto
Vecinos
1 – 25
3%
La Junta
26 – 39
5%
El Barrio
40 – 99
8%
La Comuna
100 – 299
15%
Comuna Socia
300 +
30%
El Fundador va siempre por encima de este nivel. No prometas un nivel puntual: vende que baja solo cuando entra tu barrio.
5 · Califica (pregunta esto)
¿En qué comuna está tu local? (define cupo y nivel)
¿Cuánto gastas aprox. en frutas y verduras a la semana?
¿Cuántos locales tienes y en qué comunas? (el dscto por RUT los cubre a todos)
6 · Objeciones
"Ya tengo proveedor."
No cambies todo. Prueba una caja y compara el precio. El descuento habla solo.
"No tengo tiempo."
Por eso es por WhatsApp. Pides en 2 minutos y te llega fresco al local.
"¿Tiene costo / membresía?"
Cero costo de entrada. Ganas descuento, no pagas por entrar.
"¿Y la calidad / el stock?"
Compra directa y despacho diario: menos merma que la Vega. Si algo falla, lo resolvemos.
"Déjame pensarlo."
Los cupos de Fundador son 15 por comuna y se están llenando. Agendemos 15 min sin compromiso y te muestro cuántos van en la tuya.
Triple impacto (si preguntan "por qué")
Precio justo: el poder de compra de toda la comuna en tu cocina.
Tu barrio: restaurantes locales comprando juntos, más fuertes.
Menos merma: compra directa, <1% vs. ~20% del canal tradicional.
7 · El cierre (siempre agenda)
"Agendemos 15 minutos. Te muestro cuántos restaurantes ya están en tu comuna, qué descuento te toca hoy y reservamos tu cupo de Fundador. ¿Te acomoda [día] a las [hora] o prefieres [alternativa]?"
Ofrece dos horarios concretos, no "cuándo puedes". Manda el link de agenda por WhatsApp apenas cuelgues.
No digas esto
No prometas "de por vida" sin condición → el +5pts se mantiene mientras sigas comprando (1 pedido/90 días).
No inventes cuántos restaurantes hay en una comuna si no lo sabes.
No digas "+5% total" → es +5 puntos SOBRE el nivel de tu comuna.
15 cupos/comuna10% garantizadohasta 30%+5pts sobre tu comuna10% dura 12 meses / $2MMdscto por RUT (todos tus locales)pago 3–7 díasmeta = agendar 15 min
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