¿Qué es SocioCompras?
Antes de vender el programa Partner, necesitas entender qué es SocioCompras a nivel de empresa, qué problema resuelve, qué tracción tiene y por qué importa. Tu credibilidad como SDR se construye sobre estos cimientos.
Origen
SocioCompras nació en 2023 como una iniciativa de F413 SpA (empresa chilena con sede en Viña del Mar). El problema que vieron los fundadores: comprando solo, un restaurante pequeño o mediano paga hasta 3,4x más que comprando en red, porque no tiene volumen para acceder al formato mayorista (la caja, el bin); y el productor, para vender, paga un peaje caro al mercado mayorista.
La solución que diseñaron: una plataforma de compra colaborativa de triple impacto, donde los restaurantes de una comuna compran juntos frutas y verduras. Más volumen consolidado = precio de gran cadena + fresco directo del productor + despacho local eficiente. El Partner opera el Centro de Distribución de su comuna.
Misión
Tracción actual (números que tienes que saber de memoria)
Validación institucional
SocioCompras tiene apoyo de CORFO (la agencia de fomento productivo del Estado de Chile), específicamente del programa Semilla Expande Tarapacá 2025. Esto significa: el proyecto fue evaluado técnicamente por el Estado, validado como innovador y escalable, y recibe co-financiamiento para crecer.
Triple impacto social
"Los restaurantes de tu comuna compran juntos para pagar como una gran cadena — y tú serías el dueño del negocio que les reparte. Mientras más se suman, más barato compran todos; por eso cada comuna tiene un solo Partner."
El remate: «Sé parte de la primera plataforma de Compra Colaborativa de Triple Impacto.»
La prueba de la mamá: si tu mamá —o un niño de 10 años— no lo entiende a la primera, no lo digas así. Nada de "plataforma", "modelo B2B" ni "franquicia tecnológica": comprar juntos → pagar menos → tú eres el dueño del que reparte.
SocioCompras es una compra colaborativa donde tres grupos ganan en la MISMA compra. Esto importa porque muchos prospectos buscan también un propósito, no solo un negocio:
La V del triple impacto: dos que ganan arriba, el Partner que gana en el medio
| Grupo | ¿Qué gana? |
|---|---|
| 🍽 Restaurantes | Compran a precio de gran cadena, fresco directo, sin madrugar a la vega y con términos cómodos. Acceden al formato de red (caja, bin) que un restaurante solo no alcanza. |
| 👨👩👧 Familias emprendedoras | Operan el Centro de Distribución de su comuna como dueños y se quedan con la utilidad (~24%). Empleo digno en su comuna. (Estos son los partners.) |
| 🌱 Agricultores | Les compramos la cosecha completa: salen del mercado mayorista (donde pagan $4-10M al mes por vender) y venden directo, con mejor precio y volumen recurrente. |
Clientes actuales (referencias para mencionar)
- Subway — cadena internacional
- Buffalo Waffles — 47 locales en Chile
- Embarcadero 41 — cocina marina peruana
- La Grafitería — Mall Plaza Oeste, Cerrillos
- Club Won — restaurante reconocido
- Rustiko — Huechuraba
El ecosistema de productos
SocioCompras no es solo la red de compra. Hay varios productos en el ecosistema:
- SocioCompras.com — la plataforma B2B donde los restaurantes hacen pedidos
- Costy — asistente virtual por WhatsApp con IA que cotiza facturas y captura leads
- Partners Regionales — el programa Partner que vendes. Los partners operan el Centro de Distribución de su comuna.
- CostoBox — SaaS de control de food cost para restaurantes (canal de captura adicional)
El problema del restaurante
Para vender el programa Partner necesitas entender por qué existe una oportunidad de negocio acá. La oportunidad viene de un peaje: hoy el restaurante compra caro por comprar solo, y el productor paga por vender en el mercado mayorista. Si entiendes ese dolor, puedes conectar con el prospecto en segundos.
El enemigo: el mercado mayorista como peaje
La escalera de precio de la manzana
El mismo kilo, tres precios según el formato. El bin es el precio de red.
El mismo kilo, tres precios. Comprar solo cuesta 3,4x más. El restaurante chico no llega al bin porque no tiene volumen; la compra colectiva por comuna le abre ese formato.
El mismo kilo cambia de precio según el formato en que se compra: una manzana cuesta $1.800 suelta, $1.000 por caja y $525 por bin (precio de red). Comprar solo cuesta 3,4x más. El restaurante chico no alcanza el bin porque no tiene volumen; la compra colectiva por comuna le abre ese formato. (Nota interna: al prospecto le hablas de "restaurantes y hoteles" o "el rubro", no de siglas técnicas.)
Los 4 grandes dolores del restaurante chileno
Un restaurante chico compra ~$2M-$5M CLP al mes en frutas y verduras. Eso lo califica como cliente mayorista, pero NO le da poder de negociación. Las cadenas grandes (Subway con 200 locales, por ejemplo) negocian directo con productores. El restaurante chico, no.
El mercado mayorista cobra peaje por los dos lados. Al restaurante: por comprar solo, paga el formato caro (manzana suelta $1.800 vs. $525 por bin en red = 3,4x más). Al productor: para vender su cosecha tiene que estar en el mercado mayorista, donde paga $4-10M al mes solo por el derecho a vender. SocioCompras saca a los dos de ese peaje.
El restaurante no sabe de qué predio viene su lechuga ni cuándo se cosechó. Cuando hay reclamos (producto en mal estado), la cadena de responsabilidades se diluye entre intermediarios. Resultado: pérdidas asumidas por el restaurante.
Los chefs cotizan por WhatsApp con 3-5 proveedores cada mañana, comparan precios manualmente, pierden tiempo. Sin sistema, sin control de food cost, sin previsibilidad. Es trabajo administrativo que les saca foco de la cocina.
¿Cómo SocioCompras resuelve cada dolor?
| Dolor | Solución SocioCompras |
|---|---|
| Pagan caro, no tienen volumen | Agrupa a los restaurantes de la comuna → volumen consolidado → acceso al formato de red (bin) → precio de gran cadena |
| Peaje del mercado mayorista | Conexión directa: Agricultor → Centro de Distribución de la comuna → Restaurante. Le compramos la cosecha completa al productor y la cruzamos el mismo día. |
| Calidad inconsistente | Trazabilidad en un solo sistema. Foto de evidencia en cada despacho. Responsabilidad clara. |
| Gestión caótica | Plataforma B2B 24/7 + WhatsApp con Costy, sobre un solo sistema que corre el Centro de Distribución de punta a punta. Cero llamadas, pedidos automáticos. |
El insight comercial clave para tu pitch
Tamaño del mercado (datos de credibilidad)
- Mercado foodservice (restaurantes y hoteles) en Chile: ~US$9-10 mil millones al año (+15.000 restaurantes; se proyecta ~US$12 mil millones a 2029)
- Solo frutas y verduras: ~USD $400-500 millones anuales
- SocioCompras objetivo a 5 años: USD $100 millones GMV = una fracción del mercado de frutas y verduras del rubro. Ambicioso pero plausible con una red de 100+ partners, un Partner por comuna.
Cómo funciona la red colectiva
Esto es el corazón conceptual de SocioCompras: la compra colaborativa de triple impacto y su foso, el doble efecto de red. Es lo que diferencia el modelo de cualquier distribuidora tradicional. Si solo memorizas un módulo, que sea este.
El principio fundamental
Los 4 actores del ecosistema
Se inscriben gratis en SocioCompras.com. Hacen pedidos vía la plataforma, WhatsApp con Costy, o llamada directa al partner. Pagan por sus compras como siempre — el ahorro viene del precio mejor, no de un fee menor.
Familias o emprendedores que operan el Centro de Distribución de su comuna como dueños y se quedan con la utilidad (~24%). Reciben pedidos de los restaurantes de su zona, cruzan lo pedido el mismo día (cross-docking, sin bodega llena) y despachan. Son el eslabón físico de la red. Sin partners, no hay despacho.
Productores chilenos que venden directo a la red SocioCompras, sin pasar por los mayoristas tradicionales. Reciben mejor precio (porque hay menos margen perdido en intermediarios) y volumen recurrente.
Empresa dueña de la marca y la plataforma; es la central de la red. Hace gestión comercial, marketing, mantenimiento tecnológico y soporte. Cobra: cuota de incorporación al partner + comisión sobre GMV + fee mensual de plataforma.
El flujo operativo de un pedido
- Restaurante hace pedido — vía plataforma B2B (24/7), Costy (WhatsApp), o directo al partner
- El pedido entra al sistema que corre el Centro de Distribución — automáticamente, sin papel
- Picking App — operarios del partner ven en el celular qué preparar, en qué orden, con foto de evidencia
- Despacho App con GPS — conductor sale con ruta optimizada, restaurante recibe notificación de hora estimada
- Firma digital al entregar — cierre del ciclo, dato al sistema
- Facturación SII automática — el mismo sistema emite los documentos, sin hacerlo a mano
Costy: el asistente comercial AI
Costy es un canal de captura único en el mercado. Funciona por WhatsApp y hace 3 cosas:
- Cotizar: el restaurante manda foto de su factura actual de FyV, Costy compara con precios SocioCompras y muestra el ahorro potencial
- Capturar: si el restaurante se interesa, Costy lo agenda y lo conecta con el partner de su comuna
- Gestionar pedidos: los clientes habituales hacen pedidos directo por WhatsApp con Costy, sin app
El foso: doble efecto de red
La rueda del foso (gira sola)
Cada restaurante nuevo baja el costo consolidado → el precio mejora para TODOS → la red se vuelve mas atractiva → entran mas restaurantes.
Esto es lo más importante para entender el foso del modelo. Son dos efectos de red. (1) Demanda: cada nuevo restaurante que se suma en una comuna mejora los precios para TODOS los restaurantes de esa comuna, porque el volumen consolidado aumenta. (2) Territorio: cuantas más comunas entran a la red, mejor el precio regional, así que el restaurante #1 de una comuna nueva ya recibe precio de red el día 1. La rueda gira sola.
Por lo tanto: el partner no está en una situación zero-sum con sus competidores locales. Cuando un partner crece, beneficia a todos los restaurantes (incluyendo nuevos prospectos). La red crece sola por el incentivo económico.
Cuando un prospecto te pregunte "¿pero cómo voy a captar clientes en mi comuna?", tu respuesta tiene 4 pilares: (1) la plataforma SocioCompras.com con restaurantes de la comuna ya esperando, (2) Costy operando 24/7 vía WhatsApp, (3) marketing digital centralizado que hace la central, (4) el doble efecto de red que multiplica el boca a boca. El partner no captura — opera lo que llega.
El programa Partner
Ahora entramos en el producto que vendes. Vamos a clarificar exactamente qué es ser partner, qué responsabilidades tiene, y muy importante: qué NO es.
¿Qué es un Partner SocioCompras?
Un Partner es un emprendedor (idealmente una familia) que opera el Centro de Distribución de su comuna, con territorio exclusivo dentro de una comuna específica de Chile. Ser el Partner es operar ese Centro de Distribución como dueño: el partner pone la operación física, SocioCompras (la central) pone la marca, el sistema, los clientes y el soporte.
Lo que SÍ hace un Partner
- Operar la bodega/centro de despacho: recibir mercadería de proveedores, almacenar, preparar pedidos
- Despachar a restaurantes: con su vehículo (furgón propio o financiado) y conductor
- Atender al cliente local: resolver consultas, devoluciones, fidelizar
- Gestionar su equipo: contratar y dirigir picker(s), conductor(es), administrativo si aplica
- Pagar comisión y fee: 9% Plan Base o 7% Plan Pro sobre GMV + $300K mensual de plataforma
- Cumplir estándares operativos: tiempos de despacho, calidad, uso de las apps
Lo que NO hace un Partner
- NO tiene que vender puerta a puerta: la captura comercial la hace F413 vía plataforma + Costy + marketing digital
- NO construye marca desde cero: usa la marca SocioCompras (60K+ pedidos, CORFO, clientes como Subway)
- NO desarrolla tecnología: recibe un solo sistema que corre su Centro de Distribución de punta a punta
- NO maneja la facturación SII manualmente: la plataforma lo hace automático
- NO negocia con agricultores grandes: F413 hace la negociación central
- NO compite con otro Partner: exclusividad territorial por comuna
El sistema que recibe para correr su Centro de Distribución
| App | Función |
|---|---|
| Núcleo del sistema | Inventario, pedidos, facturación SII, contabilidad (el core) |
| Conector central | Conecta todos los módulos entre sí y con servicios externos |
| E-commerce B2B | Tienda online donde los restaurantes hacen pedidos 24/7 |
| Picking App | Operarios preparan pedidos en celular con foto de evidencia |
| Despacho App | Conductores con ruta optimizada GPS + firma digital |
| Compras | Órdenes de compra a proveedores automatizadas |
| Rendición | Gastos de ruta (combustible, viáticos) digital y cuadrado |
| Dashboard BI | KPIs en tiempo real (Pro incluye capa de IA para insights) |
Construir este sistema desde cero costaría USD $50-100K + 12 meses de desarrollo. El partner lo recibe configurado y mantenido.
Tiempo de arranque
Entre 2 y 4 semanas desde firma de contrato hasta operación en vivo. Incluye: configuración del sistema con el catálogo del partner, carga de productos, capacitación al equipo del partner, y go-live con acompañamiento de SocioCompras los primeros 90 días.
Tipos de partner que mejor encajan
- Distribuidores de restaurantes y hoteles ya existentes que quieren digitalizarse — su base de clientes se migra al sistema y el ahorro en personal es inmediato
- Emprendedores familiares con vehículo y bodega disponible (no es indispensable, pero acelera)
- Profesionales con capital que buscan negocio operativo con marca probada (vs construir desde cero)
- Ex-empleados de empresas alimentarias con conocimiento del sector pero sin canal propio
Perfiles que NO encajan (descalificar rápido)
- Quien busca "trabajo desde casa" — es un negocio operativo real, no pasivo
- Quien no quiere/puede invertir nada — el modelo requiere capital inicial
- Quien quiere control creativo total — operás bajo marca SocioCompras, no puedes cambiarla
- Quien busca exclusividad regional grande — la exclusividad es por comuna, no por región completa
Comunas y territorio exclusivo
Chile tiene 346 comunas, pero no todas son iguales para nuestro modelo. Las clasificamos por tamaño: comuna grande, mediana y chica. Tienes que saber identificar de qué tamaño es la comuna del prospecto en menos de 5 segundos.
Los 3 tamaños de comuna
| Comuna | Cantidad | Población | % del total | Plan obligatorio |
|---|---|---|---|---|
| GRANDE Comuna grande | ~50 comunas | >100K hab. | 14% | Solo Plan Pro |
| MEDIANA Comuna mediana · Base o Pro | ~120 comunas | 20K-100K hab. | 35% | Base o Pro |
| CHICA Comuna chica · Base o Pro | ~176 comunas | <20K hab. | 51% | Base o Pro |
Ejemplos por tamaño de comuna
RM: Las Condes, Providencia, Vitacura, Ñuñoa, La Reina, Lo Barnechea, La Florida, Maipú, Puente Alto, San Bernardo, Santiago Centro.
Regiones: Antofagasta, Concepción, Iquique, La Serena, Temuco, Valparaíso, Talcahuano.
Por qué solo Plan Pro: alta densidad de restaurantes y hoteles, cocinas exigentes, competencia con cadenas establecidas. El partner necesita el sistema completo (panel con IA, soporte 24/7, capacitación presencial). El Plan Base no alcanza para ese nivel.
Quilpué, Villa Alemana, Viña del Mar, Talca, Curicó, Linares, Puerto Montt, Coquimbo, Calama, Punta Arenas, Rancagua, Chillán, San Felipe, Los Andes, Quillota.
Sweet spot del modelo: suficiente densidad PYME, baja competencia logística profesional. Acá tenemos más espacio comercial.
Curacaví, Algarrobo, Pichilemu, Llanquihue, Vilcún, Putre, Cabrero, Pucón, Frutillar, Santa Cruz.
Mercado invisible: las grandes cadenas no llegan. Nuestro partner local conoce a todos los restaurantes del barrio. Barrera de entrada altísima para competencia futura.
Estado actual de cada comuna
- Activas (8): ya tienen partner operando · pedidos en curso
- En activación (12): tenemos partner asignado pero todavía en onboarding
- Restaurantes de la comuna esperando (326): restaurantes inscritos esperando que la comuna se active · demanda pre-calificada
Reglas territoriales clave
- 1 partner máximo por comuna. Sin sub-franquicias, sin "asociados" que diluyan la zona.
- Exclusividad permanente mientras se cumplan los mínimos operacionales del contrato.
- Crecimiento a comunas adyacentes tiene prioridad para partners que cumplen.
- Comuna grande = solo Plan Pro. No negociable.
Prioridad de cierre (cuál cierras primero)
- Comuna grande con muchos restaurantes esperando (Las Condes, Providencia, etc.) — los primeros 5 cupos fundadores
- Comuna mediana con demanda media de restaurantes esperando (Quilpué, Viña, Talca)
- Comuna chica (solo si el prospecto vive ahí y tiene operación previa)
Modelo económico
Acá viene la parte que más te van a preguntar. Tienes que saber estos números al pelo, sin pensar. Cualquier titubeo acá te quita credibilidad. Repasalos hasta que los digas dormido.
Las 3 fuentes de ingreso de SocioCompras
El partner paga 3 cosas. Esto es importante porque te lo van a preguntar de muchas formas:
Se paga al firmar el contrato. El 50% se destina a activar la comuna (marketing local, captura de restaurantes, branding). El otro 50% cubre onboarding, configuración del sistema y costos administrativos. Cuanto más pagas de cuota, más rápido se activa tu comuna — esto es importante para responder objeciones de precio.
Porcentaje sobre el volumen bruto de ventas que el partner procesa por la plataforma. Plan Pro: 7% · Plan Base: 9%. Se calcula automático y se factura mensual. Si el partner no procesa nada, no paga comisión.
$300.000 CLP fijos mensuales. Cubre servidores cloud, integraciones SII y LibreDTE, el panel de control con IA, Costy (WhatsApp) y todo el sistema que corre tu Centro de Distribución de punta a punta (compras, picking, despacho, boleta al SII), con actualizaciones y soporte continuos. Es como Netflix de la tecnología: pagas un fee mensual y todo está mantenido.
Precios de la cuota en UF
Todos los precios de cuota se expresan en UF (Unidad de Fomento, indexada). Esto protege al partner y a F413 de la inflación.
| Plan | Régimen normal | Fundadores (50% off) | Comisión GMV |
|---|---|---|---|
| Plan Pro | 500 UF | 250 UF | 7% |
| Plan Base | 250 UF | 125 UF | 9% |
Con UF actual ≈ $39.500 CLP:
- Pro Régimen: 500 UF × $39.500 ≈ $19.75M CLP
- Pro Fundadores: 250 UF × $39.500 ≈ $9.87M CLP 50% off
- Base Régimen: 250 UF × $39.500 ≈ $9.87M CLP
- Base Fundadores: 125 UF × $39.500 ≈ $4.94M CLP 50% off
Programa Fundadores (la zanahoria)
Los primeros 5 partners que firmen reciben 50% off en la cuota de incorporación. Esto NO aplica a la mensualidad ni al % GMV (esos se mantienen normales). La cuota es un pago único, así que el descuento es un único shot.
Por qué existe el programa: incentivar a los primeros partners a entrar pese al riesgo de ser pioneros. Son ellos los que validarán operativamente el modelo en cada comuna y los que vamos a publicar como casos de éxito.
Prioridad: comuna grande → mediana → chica (asignación por orden de firma).
Distribución del valor (para cada $100 de GMV)
Cómo se reparte cada $100 de GMV
Punto de equilibrio: ~4 pedidos/día — el caso base opera con 9. Todo lo que pasa de 4 es utilidad limpia para el dueño.
| Quién gana | Cuánto | Detalle |
|---|---|---|
| Costos directos | $60 | Productos comprados a agricultores + combustible + insumos del partner |
| Partner | ~$33 | Margen operativo neto (después de costos directos, antes de comisión + fee) |
| F413 (SocioCompras) | $7 | Comisión Plan Pro (9% si es Base) |
Por qué 7% es justo (benchmark)
- Mediana global de franquicias: 5%
- Rango Chile (Cámara de Comercio Santiago): 5-8%
- Modelos con sistema tecnológico completo: 7-10%
- SocioCompras = 7% Pro → justo en el rango, justificado por el sistema completo
El opcional: abastecimiento centralizado
El partner puede operar de dos formas, y elige: comprar y armar sus pedidos por su cuenta, o sumar el abastecimiento centralizado (fulfillment). Este segundo es opcional —lo pidieron los propios partners— y si el partner prefiere abastecerse solo, no lo paga. Es una palanca de valor que puede activar cuando quiera, no una obligación.
El Centro de Distribución de SocioCompras compra por el partner, y no con su volumen solo: con el volumen de toda la red. Selecciona la calidad, arma las cajas y se las entrega listas. Es el modelo "Full" de MercadoLibre aplicado a frutas y verduras: el CD almacena, prepara y despacha; el partner se saca la logística de compra de encima.
Qué gana el partner que lo elige:
- Mejores precios: el CD negocia el volumen de la red entera → precios de cadena → el margen bruto del partner sube de 40% a 45%.
- Cero merma: cajas listas y calidad ya seleccionada — no paga por lo que se echa a perder.
- Cero gestión de compra: sin madrugar al mayorista, sin coordinar proveedores, sin riesgo de equivocarse en la calidad — y se ahorra las horas-hombre (HH) que hoy gasta yendo a buscar los insumos de forma directa.
- Cero conocimiento técnico: el expertise de perecibles lo pone el CD, no el partner.
Dos servicios, la mitad del mercado. El fulfillment es un segundo 7%, encima del 7% comercial:
| Servicio | SocioCompras | El mercado |
|---|---|---|
| Traerte los restaurantes (comercial) | 7% | 13% – 30% |
| Abastecerte (fulfillment) · opcional | 7% | +15 a 35 pts |
| Todo incluido | 14% | 30% – 50% |
Un intermediario que hace marketplace + fulfillment cobra 30%-50%. SocioCompras hace exactamente eso por 14% —la mitad o menos—. ¿Por qué tan poco? Porque no es un peaje: es una red colectiva, cada partner y cada restaurante que entra mejora los precios de todos.
El valor no es "otro 7% que te cobramos": es subir el margen bruto (40→45%), eliminar la merma y sacarte TODA la logística de compra de encima —por un 7%—. Y el partner sigue eligiendo: si prefiere comprar por su cuenta, no lo paga.
Inversión del partner
El prospecto necesita saber, con claridad y rapidez, cuánto invierte y cuándo lo recupera. Tienes que llevar estos números en la cabeza. Vamos por el caso base completo.
Inversión inicial total
El partner pone capital en 3 conceptos:
| Concepto | Plan Pro Fundadores | Plan Pro Régimen |
|---|---|---|
| Cuota de incorporación | $9.87M (250 UF) | $19.75M (500 UF) |
| Pie furgón (20% de $10M) | $2.00M | $2.00M |
| Cámara de frío (contado) | $3.00M | $3.00M |
| TOTAL INVERSIÓN | $14.87M | $24.75M |
Activos fijos detallados
- Furgón utilitario: ~$10M CLP, financiado a 48 meses con 20% pie. Cuota mensual ~$211K que entra a costos fijos.
- Cámara de frío: ~$3M CLP, pago contado (no se financia)
- El partner puede ajustar estos montos si ya tiene vehículo o si negocia distinto
P&L mensual del partner (caso base)
Caso base: ticket promedio $85.000 · 9 pedidos/día · 26 días operativos ≈ $20M GMV/mes · margen bruto 40-49% · merma <1% (cross-docking: se compra lo pedido y se cruza el mismo día, no hay bodega llena) · incobrables <1%
| Concepto | CLP/mes | % |
|---|---|---|
| GMV (ventas brutas) | $19.890.000 | 100% |
| − Costos directos (productos, combustible, insumos) | -$11.357.190 | 57.1% |
| = Margen bruto (42.9%) | $8.532.810 | 42.9% |
| − Comisión SocioCompras (7%) | -$1.392.300 | 7% |
| − Fee mensual SocioCompras | -$300.000 | 1.5% |
| − Chofer | -$900.000 | 4.5% |
| − Arriendo bodega | -$600.000 | 3.0% |
| − Gastos básicos + generales | -$350.000 | 1.8% |
| − Cuota furgón | -$210.671 | 1.1% |
| = UTILIDAD DUEÑOS (2 DUEÑOS) | $4.779.839 | ~24% |
En el caso base, la utilidad de los dueños es ~$4.8M/mes en total (~24% del GMV), que dividido entre 2 dueños son ~$2.4M/mes por dueño. Esto es un ingreso muy sano para un emprendimiento PYME en Chile. El capital de trabajo necesario es acotado: ~$5M por cada $20M de GMV/mes, y el CAPEX (furgón, cámara de frío) va financiado.
Métricas clave para mencionar
El argumento del ahorro fundadores
Ramp de activación (importante para honestidad)
El partner no factura $19.9M desde el primer mes. Hay una curva de activación que depende de cuánto se invierte en cuota (porque 50% va a activación de comuna). Aproximadamente:
- Plan Pro Régimen: 70% mes 1, 100% mes 3
- Plan Pro Fundadores: 55% mes 1, 95% mes 3
- Plan Base Régimen: 45% mes 1, 90% mes 3
- Plan Base Fundadores: 30% mes 1, 70% mes 3
El modelo interactivo en partner.sociocompras.com refleja esto en vivo en el gráfico de flujo de caja acumulado. Mostralo siempre al prospecto.
Sensibilidad (qué pasa si el negocio anda peor)
Si el partner solo logra 6 clientes/día con ticket $85K (vs 9 del caso base), el retiro por dueño sigue siendo ~$1M/mes positivo. Si el ticket cae a $75K y solo 4 clientes/día, ahí sí el modelo se pone tenso. Es información honesta — el prospecto la valora.
Visión a 5 años
El prospecto no compra solo "un Centro de Distribución". Compra ser parte de una red de compra colaborativa que va a crecer. Tienes que poder contar la visión a 5 años en 60 segundos sin trabarte.
Línea de tiempo SocioCompras
8 comunas activas + 12 en activación + 326 con restaurantes de la comuna esperando. +60.000 pedidos cursados, US$3,5M vendidos, marca consolidada, apoyo CORFO. Es el momento de entrar como fundador — los Partner de hoy son los pilares de la red de mañana.
10 comunas por territorio. SocioCompras (la central) negocia la compra colaborativa con productores en bloque a escala regional. Cada Partner accede a precio de gran cadena que un restaurante solo jamás alcanza.
30 comunas por territorio. SocioCompras implementa centros de acopio regionales y compra colaborativa automatizada. "Le compramos la cosecha completa" a los productores, rutas optimizadas, mejor precio regional para todas las comunas de la red. Este es el hito en el que la rueda empieza a girar sola: el restaurante #1 de una comuna nueva ya recibe precio de red el día 1.
100+ comunas en red · cobertura nacional Chile · USD $100MM GMV. Expansión a categorías adicionales (carnes, lácteos, abarrotes). Posible Ronda Serie A. Los Partner fundadores son los pilares de la red.
El "economía de escala" en simple
Hoy una comuna suma su propio volumen. Mañana, cuando hay 30 comunas en un territorio:
- SocioCompras (la central) hace 1 sola negociación con los productores: "le compramos la cosecha completa"
- El mejor precio se reparte automáticamente entre todas las comunas del territorio
- El precio baja para TODAS las comunas, sin que cada Partner tenga que negociar
- La utilidad del Partner (dueño de su Centro de Distribución) sube → más retiro mensual sin más trabajo
Cómo cerrar con la visión
Después de mostrar números individuales (módulo 7), siempre cierra con visión. Frase típica:
Manejo de objeciones
Vas a escuchar las mismas objeciones todas las semanas. Cada una tiene una respuesta corta y precisa. Esto se memoriza, no se improvisa. Click en cada objeción para ver la respuesta sugerida.
SOBRE PRECIO E INVERSIÓN
Te entiendo. Mira los números completos: construir desde cero te significa USD $50-100K en el sistema que corre tu Centro de Distribución, 12+ meses de desarrollo, captar restaurantes uno por uno, y construir marca desde cero. Eso suma fácilmente $50M+ CLP y 2 años de tu tiempo. Con el Programa Fundador pones la cuota (Plan Base 125 UF / Plan Pro 250 UF) + capital de trabajo ~$5M y el furgón y la cámara financiados (CAPEX), y arrancas a operar en 2-4 semanas con restaurantes de la comuna esperando. Y no compras un Centro de Distribución: te vuelves el Centro de Distribución de tu comuna en una plataforma de compra colaborativa. El cálculo no es "es mucha plata" — es "qué pagas por velocidad y certeza".
El benchmark chileno de franquicias es 5-8% sobre las ventas según la Cámara de Comercio de Santiago. El 7% del Plan Pro está en el rango, no afuera (y el Plan Base es 9%). Y considerando que recibes un solo sistema que corre tu Centro de Distribución de punta a punta + Costy + facturación automática + soporte continuo + marca + captura comercial centralizada — es un trato muy a favor tuyo. Modelos con este alcance cobran 7-10%. Estamos en el piso del rango.
El 50% de la cuota se invierte directamente en activar tu comuna — marketing local, captura de restaurantes, Costy operando para tu zona. Eso es valor que recibes independiente del resultado. El otro 50% es el onboarding y la configuración del sistema. La cuota no es "perderla si no anda" — es capital comercial puesto a trabajar desde el día 1. Y mostrale el punto de equilibrio: con ~4 pedidos/día ya cubres los costos fijos, y el caso base opera con 9 (≈131% de colchón). Si en 6 meses no estás cerca de cubrir costos, sabemos rápido que la comuna o el setup necesita ajustarse.
SOBRE EL MERCADO Y LA COMPETENCIA
Esa es justo la mejor noticia de este modelo: tú no captas, nosotros captamos. La captura comercial la hacemos centralizadamente vía 4 canales: (1) la plataforma SocioCompras.com con 326 comunas con restaurantes esperando, (2) Costy operando 24/7 por WhatsApp, (3) marketing digital y referidos, (4) el doble efecto de red de la compra colaborativa. Tu rol es operar tu Centro de Distribución, no salir a vender. Tu trabajo es atender, el nuestro es traer.
Porque tú no compites con la verdulería tradicional — compites en otro nivel. El mercado mayorista es un peaje: el mismo kilo de manzana sale $1.800 suelto, $1.000 por caja y $525 por bin (precio de red) — comprar solo cuesta 3,4x más. Tú ofreces: precio de gran cadena (porque la compra colaborativa por comuna da acceso al formato bin que un restaurante solo no alcanza), trazabilidad (foto de evidencia, firma digital), facturación automática (los restaurantes la necesitan para descontar IVA), e-commerce 24/7 para hacer pedidos sin llamar. Eres el Centro de Distribución de tu comuna, no un verdulero. Y los restaurantes lo entienden — por eso ya llevamos +60.000 pedidos y clientes como Subway, Buffalo Waffles, Embarcadero 41 y La Grafiteria.
Imposible: tienes territorio exclusivo: eres el único Centro de Distribución de tu comuna. Un Partner por comuna, sin excepciones. Es contractual. Además, los Partner de comunas vecinas no compiten — cada uno opera su comuna. De hecho, cuando otra comuna entra a la red, te beneficia: la compra colaborativa suma más volumen, y con eso el precio mejora para todos (el doble efecto de red).
SOBRE TECNOLOGÍA Y CAPACIDAD
SocioCompras se encarga de TODO el sistema: instalación, configuración, actualizaciones, soporte. Un solo sistema que corre tu Centro de Distribución de punta a punta; tú te enfocas en operar y atender. Está diseñado para que un operario use solo una app simple en su celular — no necesitas equipo técnico. Tenemos Partner operando que antes usaban Excel y WhatsApp. En 2-4 semanas se acostumbran. Si tienes un problema, hay soporte continuo (24/7 en Plan Pro).
Es ventaja, no obstáculo. Migramos tu operación al sistema que corre tu Centro de Distribución de punta a punta: tu base de clientes existente se beneficia inmediatamente (precio de gran cadena por la compra colaborativa), digitalizas el negocio sin perder lo construido, automatizas procesos manuales que hoy te consumen tiempo. El ahorro en personal solo con la automatización es de ~$3M CLP/mes según el modelo. Y abres la posibilidad de crecer captando nuevos restaurantes vía la plataforma y Costy. No reemplazas lo que tienes — lo potencias.
SOBRE EL TIMING Y URGENCIA
Sin presión. Mientras lo piensas, dos datos para que tomes la decisión con info completa: (1) Solo quedan X de los 5 cupos del Programa Fundador con 50% off en cuota — cuando se llenan, los próximos pagan cuota normal, que es el doble (Plan Base 250 UF / Plan Pro 500 UF). (2) Tu comuna específica tiene Y restaurantes de la comuna esperando. Esa demanda no se queda esperando para siempre — si otro Partner toma tu comuna antes, queda asignada. ¿Te parece si te mando un resumen escrito de los números para que lo evalúes con tu familia/socio y agendamos un follow-up el jueves?
Te entiendo. La razón es real: necesitamos los primeros 5 Partner en comunas grandes, medianas y chicas para tener casos de éxito documentados, validar operacionalmente cada tipo de comuna, y empezar a generar el doble efecto de red. El 50% off es la zanahoria por ser pionero — asumes el riesgo de ser temprano, te recompensamos con menor inversión inicial. No es presión, es cómo funcionan los programas de fundadores en startups. Una vez que los 5 cupos están firmados, la cuota normal (el doble) es justa para todos.
LA OBJECIÓN #1 · "¿Y QUIÉN ME CONSIGUE LOS CLIENTES?"
OBJECIONES MÁS DURAS
Pregunta legítima. No: en un esquema piramidal, los ingresos vienen de reclutar gente, no de vender producto. Acá los ingresos vienen exclusivamente de vender frutas y verduras a restaurantes — un producto real, físico, con demanda demostrada: +60.000 pedidos cursados y US$3,5M vendidos. Los Partner no reclutan a otros Partner, no hay comisiones por traer gente. Cada Partner gana solo por operar el Centro de Distribución de su comuna. Tenemos respaldo de CORFO y clientes como Subway — eso no pasa con esquemas piramidales.
Riesgo real, no lo minimizo. Tres mitigantes: (1) SocioCompras ya opera con +60.000 pedidos cursados y US$3,5M vendidos, no es un proyecto nuevo. (2) El apoyo CORFO valida que el modelo es técnicamente sustentable. (3) Si por alguna razón SocioCompras deja de operar, tu base de restaurantes y tu operación física son tuyas — puedes seguir operando el Centro de Distribución de tu comuna por tu cuenta. El Partner no queda atrapado en una marca, queda con un negocio operativo y el conocimiento de sus clientes.
Buena pregunta — la respondió Edgardo varias veces. SocioCompras podría haber escalado contratando empleados, pero perdería 2 cosas críticas: (1) el incentivo del dueño — un dueño cuida su Centro de Distribución de una forma que un empleado no. (2) la velocidad de despliegue — abrir Centros de Distribución en las 346 comunas requiere el capital propio de cada Partner, no de la central. El modelo distribuye riesgo y alinea incentivos: tú eres el Centro de Distribución de tu comuna, SocioCompras es la central de la red de compra colaborativa.
Proceso de venta SDR
Cómo trabaja un SDR de SocioCompras Partner desde que un lead entra al pipeline hasta que firma contrato. Esta es la metodología — seguíla, no improvises etapas.
El embudo en 5 etapas
Cómo se achica mes a mes
Efecto embudo: por cada 100 leads que entran, cierran 1-2. La conversión total sana de un SDR va de 5% a 10%.
La conversión no cae parejo: el salto más caro es Calificación → Discovery. Cada lead que agendas mal cuesta tiempo de Edgardo/Mónica — por eso el filtro de 15 min importa tanto.
| Etapa | Objetivo | Tiempo objetivo |
|---|---|---|
| 1 · Captación | Lead entra al pipeline | Pasivo (marketing) |
| 2 · Calificación | Determinar si encaja | Llamada inicial 15 min |
| 3 · Discovery | Entender caso del prospecto | Reunión 30-45 min |
| 4 · Propuesta | Enviar números y plan personalizado | 24-48h post-discovery |
| 5 · Cierre | Firma de contrato | 5-7 días post-propuesta |
ETAPA 1 · CAPTACIÓN
Los leads llegan a SocioCompras Partner vía:
- Sitio web partner.sociocompras.com (formulario de interés)
- WhatsApp directo a Edgardo o Mónica
- Referidos de clientes actuales (restaurantes que sugieren a alguien para operar su zona)
- Costy detecta interés de operación cuando alguien pregunta por la franquicia
- Eventos de CORFO y networking del ecosistema startup
ETAPA 2 · CALIFICACIÓN (TU TRABAJO COMO SDR)
Llamada inicial corta. Objetivo: en 15 minutos saber si vale la pena agendar discovery. Tienes que validar 5 cosas:
- Capital disponible: ¿tiene mínimo $10M CLP para invertir? (cuota fundadores + activos)
- Tiempo disponible: ¿puede dedicarse full-time? El modelo no funciona como pasivo
- Comuna objetivo: ¿qué comuna le interesa? ¿está disponible? ¿es grande, mediana o chica?
- Experiencia previa: ¿operó algún negocio antes? Idealmente del sector alimentario
- Timeline real: ¿cuándo querría arrancar? Si dice "el año que viene", baja prioridad
El árbol de decisión: ¿agendo discovery o cierro con elegancia?
Las 5 validaciones alimentan una sola decisión. La regla es simple: 3 o más de 5 en verde → agendas. Pero si aparece cualquier señal roja de descalificación, ni cuentes: salida educada.
ETAPA 3 · DISCOVERY (CON EDGARDO O MÓNICA)
Si califica, agendas reunión de 30-45 min con Edgardo (Partner Program Lead) o Mónica (CEO). En esta reunión:
- Se muestra el modelo interactivo en vivo (en partner.sociocompras.com): números de la comuna y punto de equilibrio (~4 pedidos/día vs. 9 del caso base)
- Se ajusta el caso base ($85.000 ticket x 9 pedidos/día x 26 días ≈ $20M GMV/mes) a la comuna específica del prospecto
- Se responden objeciones más profundas
- Se valida fit cultural y operativo
Tu rol como SDR: preparar la reunión, llevar info de la comuna del prospecto (cantidad de restaurantes de la comuna esperando, comunas vecinas activas, competencia local), y dejar agendada propuesta post-reunión si todo va bien.
ETAPA 4 · PROPUESTA
Envío de propuesta económica detallada. Incluye:
- Plan recomendado (Plan Pro o Plan Base según tamaño de la comuna)
- Tier sugerido (Fundadores si quedan cupos, Régimen si no)
- Desglose de inversión inicial
- P&L proyectado para SU comuna específica
- Cronograma de onboarding
- Términos contractuales claros (exclusividad, mínimos operativos, etc.)
ETAPA 5 · CIERRE
Follow-up estructurado los 7 días post-propuesta:
- Día +1: confirmar que recibió la propuesta, abrir espacio para preguntas
- Día +3: follow-up con un dato nuevo (ej: "se cerró otra comuna esta semana, quedan X cupos fundadores")
- Día +5: llamada para responder dudas pendientes
- Día +7: propuesta de firma o reagendar si no está listo
La apuesta grande: Operación Primera Firma · 30 días
El embudo tiene un problema real: del discovery a firmar un contrato de 250–500 UF hay un acantilado — un salto tan grande que muchos prospectos calientes se enfrían ahí. La jugada de los próximos 30 días es convertir ese acantilado en una escalera con dos peldaños nuevos. (Detectado analizando las campañas y los resultados del pipeline.)
250–500 UF
Un solo salto enorme. Sin peldaño intermedio, el prospecto caliente duda y se enfría.
Peldaños chicos: cada "sí" chico compromete al prospecto y lo acerca al "sí" grande.
El nuevo "sí" de cada reunión. En vez de pedir la firma del contrato completo al final del discovery, el objetivo de cada reunión pasa a ser que el prospecto reserve su comuna con ~10 UF reembolsables. Un compromiso chico que asegura la zona, filtra a los serios y baja el miedo al salto grande. El "sí" fácil que abre el camino al "sí" grande.
La prueba vivible. Llevar al prospecto a ver un día de despacho real en una comuna que ya opera. Ver el Centro de Distribución funcionando en vivo —los pedidos que entran, el cross-docking, el reparto— convierte la promesa en experiencia. Nada cierra como ver la rueda girar.
Herramientas que usas como SDR
- CRM Airtable — base de leads, estado del pipeline, notas de cada conversación
- partner.sociocompras.com/modelo-interactivo.html — el modelo interactivo para mostrar números en vivo
- Calendly / Google Calendar — agenda de Edgardo y Mónica para reuniones
- Dossier PDF — material para enviar antes/después de las llamadas
- WhatsApp Business — canal preferido por la mayoría de prospectos chilenos
- Plantillas de email — para propuestas, follow-ups, casos de éxito
Métricas SDR que se trackean
| Métrica | Objetivo mensual |
|---|---|
| Leads nuevos calificados | 20-30 |
| Discovery agendados (con Edgardo/Mónica) | 8-12 |
| Propuestas enviadas | 5-7 |
| Cierres (contratos firmados) | 1-2 |
| Tasa de conversión lead → cierre | 5-10% |
Las 3 reglas no negociables
- Nunca prometas algo que no puedes cumplir. Si no sabes, di "lo consulto y te confirmo". Mentir mata la franquicia entera, no solo tu deal.
- Siempre deja próximo paso agendado. Nunca cierres una llamada con "te aviso" — siempre con fecha y hora del siguiente contacto.
- Documentá TODO en Airtable. Si no está en el CRM, no existió. Las notas son tu memoria — y la memoria del equipo si tú no estás.
Cuánto ganas
Acá está lo que te interesa: cómo se traduce tu trabajo en plata. Es un esquema de honorarios 100% variable — no hay sueldo base, cobras por producción. Cuanto mejor trabajas, más ganas, sin techo. Y lo ves en tiempo real: en el pipeline tienes el botón 💵 Remuneración con tu acumulado del mes.
Las 3 formas de ganar
Por cada llamada real que saque nota ≥ 5 en la rúbrica de calidad (la IA puntúa cada llamada del 1 al 10). Una llamada con nota baja (<5) no paga — no es castigo, es que el estándar es una conversación bien hecha. La nota la pone la IA/supervisor sobre tu transcript, así que el foco es calidad, no cantidad vacía.
Cuando el prospecto que agendaste efectivamente asiste a la reunión con Edgardo (no solo agendada — realizada). Agendar humo no paga; lo que paga es traer gente que se presenta.
Cuando el prospecto que trajiste se confirma como "Alto interés" (un candidato real a firmar). Lo confirma Edgardo o Mónica después de la reunión — es el bono que premia traer prospectos de verdad buenos, no solo volumen.
🧮 Calculá tu mes
Mueves los números según lo que esperás hacer y ves tu ingreso estimado. (Tarifas vigentes; brutos, antes de impuestos.)
Ejemplo de un mes típico
| Concepto | Cantidad | Tarifa | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Llamadas efectivas (nota ≥5) | 220 | $1.000 | $220.000 |
| Reuniones realizadas | 18 | $3.000 | $54.000 |
| Alto interés confirmados | 7 | $7.000 | $49.000 |
| Total bruto | $323.000 |
Base: ~10 llamadas efectivas al día × 22 días hábiles (un SDR puede hacer hasta 20/día). Sin techo: a más llamadas buenas y más reuniones que califican, más sube el total.
Cómo ganas más (las 4 palancas)
- Sube la nota de tus llamadas a ≥5 — usa el guión completo (descubrimiento → resumen → pitch → cierre). Una llamada floja no paga.
- Agendá reuniones que de verdad asistan — confirma día, hora y correo; manda el recordatorio. El bono se paga al show.
- Calificá bien al prospecto — los que tienen perfil real son los que se marcan "Alto interés" y pagan $7.000.
- Registrá TODA llamada en la consola — si no quedó guardada, no se cuenta para tu pago. Tu producción se mide por lo que registras con tu propia cuenta.
Cómo usar la plataforma
Todo tu trabajo pasa por una sola pantalla: el Pipeline. Acá está el flujo completo, de principio a fin. Seguilo en orden y no se te escapa nada — ni una llamada sin registrar (y sin registrar, no se paga).
El flujo en 6 pasos
En el tablero (Kanban) elige un prospecto de la columna "Pendientes" o "Contactados" y abre su ficha. Ahí ves su nombre, comuna, teléfono y el historial.
Se abre la consola de llamada en pantalla completa: cronómetro, notas en vivo, grabación del transcript y el guión al costado. Acá vives toda la llamada.
En el SETUP de la consola elige 🤖 Guion Simplificado IA. Te va guiando fase por fase (Apertura → Descubrimiento → Resumen → Pitch → Cierre → Agenda) con los textos ya armados y el nombre/comuna del prospecto autocompletados. Seguilo y andá tomando notas de lo que dice el prospecto.
Deja la grabación activa (captura tu voz como transcript) y escribe en notas lo que responde el prospecto. Cuanto más completo, mejor te califica la IA y más datos puede extraer.
Al terminar, apretá Procesar feedback. Esto guarda la llamada en el CRM y dispara al agente IA, que en segundos: califica la llamada (nota 1-10), arma el resumen, el correo y el WhatsApp de cierre. (Si cierras con "✕ Cerrar llamada" sin haber procesado, igual te procesa antes de cerrar.)
Se abre un resumen con tu nota de calidad y, lo mejor, cuánto ganaste:
- Con esta llamada (si sacó nota ≥5 → $1.000; si no, $0 y por qué).
- Con este lead (todo lo acumulado de ese prospecto).
- Cuánto llevas hoy en total.
✨ La IA procesa el transcript por ti
No tienes que llenar campos a mano. Cuando procesas el feedback, el agente lee el transcript y actualiza el lead solo:
- ¿Acordaron día y hora? El lead pasa automáticamente a la columna "Agendado" y queda registrada la reunión.
- ¿Mencionó rango de inversión, cuándo quiere arrancar, experiencia, volumen, correo? Se cargan solos en la ficha del prospecto.
- Todo lo relevante que salga de la conversación queda como nota en el timeline del lead, para que tú o el manager lo revisen.
La llamada en una página
Todo lo que necesitas tener a mano al marcar. Imprímela y pégala al lado de la pantalla.
"Los restaurantes de tu comuna compran juntos para pagar como una gran cadena — y tú serías el dueño del negocio que les reparte. Mientras más se suman, más barato compran todos; por eso cada comuna tiene un solo Partner."
El remate: «Sé parte de la primera plataforma de Compra Colaborativa de Triple Impacto.»
📞 La llamada en 6 pasos (≈4 min)
| Paso | La frase gatillo |
|---|---|
| 1 · Apertura 20s | "Te llamo por tu registro… ¿te acuerdas?" (calla) |
| 2 · Descubrimiento 60s | Intención: "conocerte y ver si hay match — si calificas, videollamada con un socio" → ¿Qué te llamó la atención? · ¿A qué te dedicas? · ★ ¿Qué cambiarías en 12 meses? · ¿Cuándo partirías? · ¿Espacio/vehículo o desde cero? |
| 3 · Resumen 20s | "Hoy tú [X], quieres [Y], lo harías [Z]. ¿Correcto? → ¿Te explico en un minuto cómo funciona?" |
| 4 · Pitch 45s | El CRM te asigna al azar la variante A · Problema primero o B · Al hueso — léela TAL CUAL (queda registrada para medir cuál agenda más reuniones). Ambas cierran: "¿Cómo lo ves para [comuna]?" |
| 5 · Interés | "¿Qué parte te resulta más interesante?" (NUNCA "¿te hace sentido?") |
| 6 · Cierre 40s | "Eso lo ves con Edgardo en 15 min con los números de TU comuna. ¿[SLOT A] o [SLOT B]?" → correo → confirma |
🔢 Números de memoria
📦 Qué compra (el Derecho + Pack de Despliegue)
① Exclusividad Territorial (su comuna, por escrito) · ② El Sistema (plataforma + productor + cross-docking) · ③ Academia de Captura · ④ Campaña de Activación Territorial · ⑤ Marca y materiales. El "Derecho" nunca viaja solo — siempre con el Pack.
🛡️ Objeciones — valida y vuelve a los 2 horarios
| ★ ¿Quién me consigue clientes? | "Juntos: tú te capacitas + Campaña de Activación con meta de 15 fundadores. ¿Miércoles o jueves?" |
| Mándeme info | "Primero veamos si tu comuna calza — por eso la reunión de 15 min. ¿Miércoles o jueves?" |
| ¿Cuánto cuesta? | "Depende de la comuna y del plan — Edgardo lo revisa caso a caso. ¿Miércoles o jueves?" |
| Tengo que pensarlo | "¿Qué es lo principal que evaluarías? (escucha) Eso se revisa en la reunión. ¿Miércoles o jueves?" |
| No tengo experiencia | "No es requisito: el sistema corre todo y te capacitamos. ¿Miércoles o jueves?" |
payback ("recuperas en X meses") → breakeven · garantizar N restaurantes → el Programa y su meta · "¿te hace sentido?" · prometer 24% de partida → "parte ~18% y escala" · jerga (distribuidora, HORECA, ERP, franquicia) · cerrar con "le mando info"
calla después de preguntar · SUS palabras en resumen y cierre · 2 horarios concretos · "tu Territorio (la comuna de X)" · el Derecho con su Pack · ante la duda: "eso lo revisa Edgardo con números de tu comuna"
Examen SDR Certification
Hora de poner a prueba lo aprendido. El examen valida que estás listo para conducir conversaciones de prospección con franquiciados potenciales sin supervisión.
📝 Examen Final
20 preguntas · 30 min estimados · Necesitas 80% (16/20) para aprobar
Preguntas y opciones aleatorizadas en cada intento.
Puedes repetir el examen las veces necesarias para aprobar.
- Asegúrate de haber completado los 10 módulos
- Tené el modelo interactivo abierto si quieres consultar números (no se considera trampa, en una llamada real lo podrías abrir)
- Toma el examen en una sola sesión, sin pausas
- Si repruebas, puedes repetir inmediatamente con preguntas distintas
Aparte del examen tienes una sección propia para simular llamadas en vivo (hablas y la IA hace de prospecto) y practicar la redacción, con feedback de IA. Está siempre disponible, no hace falta rendir el examen de nuevo.
Revisión de respuestas
Práctica en vivo
Entrená sin nota de aprobación: la IA te ayuda a soltarte antes de llamar en serio. Ideal si ya rendiste el examen. Simulá una llamada real o practica la redacción; la IA te da feedback y todo queda guardado para el equipo.
Eliges un tipo de prospecto, hablas por el micrófono (o escribes) y la IA responde en personaje. Al colgar, te da nota + feedback de cómo trabajaste la llamada.
Escribes con tus palabras cómo trabajarías una llamada; la IA la corrige contra una rúbrica y te da nota + feedback.
✍️ Redacción práctica
Escribe con tus palabras cómo trabajarías la llamada. Una IA la corrige contra una rúbrica y te da feedback + nota; tu redacción queda guardada para el equipo.
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🎙️ Simulación de llamada
Elige un prospecto y haz la llamada: hablá por el micrófono (o escribe) y la IA te responde en personaje. Al colgar, te da nota + feedback.
¿A quién vas a llamar?